日前，山東臨沂金星機床有限公司舉行了50周年紀念活動(dòng)，活動(dòng)中就如何打造百年金星與來(lái)賓們展開(kāi)座談，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)。

金星機床始建于1965年，經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，固定資產(chǎn)同比增長(cháng)1100倍、銷(xiāo)售收入增長(cháng)203倍、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(cháng)120倍，在2014年銷(xiāo)售收入比2013年增長(cháng)28.6%的基礎上，2015年上半年在機床行業(yè)整體低迷的背景下銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)12%，預計今年人均產(chǎn)值達到40余萬(wàn)元人民幣，產(chǎn)品毛利率為30%以上，實(shí)現了逆勢增長(cháng)。金星公司改制較早，構建了啞鈴型企業(yè)結構，主要功能是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、裝配制造和銷(xiāo)售。金星主要生產(chǎn)家用機床，產(chǎn)品大部分出口，出口額占其銷(xiāo)售收入的55%，其中出口美國的金額已占其全部出口額的75%。

 金星機床能夠逆勢上揚取決于以下幾點(diǎn)：

一、力拓國際市場(chǎng)。
公司90年代初就立足國內國外兩個(gè)市場(chǎng)，堅持兩條腿走路做好布局和開(kāi)拓，對東南亞、南美、大洋洲、西歐、東歐和北美市場(chǎng)都進(jìn)行了調研或試水。目前美國市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，東歐市場(chǎng)也卓有成效。外銷(xiāo)方面采取與客戶(hù)聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合產(chǎn)銷(xiāo)的方式，外貿占比逐年增加。對國際市場(chǎng)的開(kāi)拓，減少了金星機床的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

二、準確定位產(chǎn)品。
金星機床一直致力于小型機床的制造，沒(méi)有在國內形勢較好或在4萬(wàn)億投資拉動(dòng)的情況下，盲目擴大生產(chǎn)、擴充產(chǎn)品品種。在理性分析了自身優(yōu)勢、存在的問(wèn)題和發(fā)展潛力后，揚長(cháng)避短地制定了企業(yè)中、長(cháng)期發(fā)展規劃，重新做好企業(yè)的市場(chǎng)定位，在小而專(zhuān)、小而精、小而特、小而強方面做文章，集中資源、專(zhuān)注目標、深耕細作，堅持長(cháng)期不懈的努力，保證持續健康發(fā)展。

三、注重產(chǎn)品質(zhì)量。
金星機床的產(chǎn)品不屬于高精尖，但同樣要造出精品。公司部分產(chǎn)品借助美國技術(shù)，保證了產(chǎn)品的先進(jìn)性。同時(shí)，加強內部管理，把“高、嚴、細、實(shí)抓質(zhì)量，立足用戶(hù)上水平”的質(zhì)量方針始終貫穿于企業(yè)的日常工作中，從設計、采購、制造、檢驗到營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等每個(gè)環(huán)節，質(zhì)量永遠是第一位的。依靠扎實(shí)的基礎工作，圍繞創(chuàng )金星品牌做文章，既提高了工作質(zhì)量，又保證了產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現了從“能做”到“做好”的本質(zhì)跨躍。因而金星機床的產(chǎn)品經(jīng)受住了國際市場(chǎng)的檢驗。

四、避開(kāi)同質(zhì)化競爭。
面對當前人工、能源等成本的剛性提高，中小企業(yè)的生存、發(fā)展必須有自己的特色產(chǎn)品。這些年來(lái)，金星正是圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)自己的特色產(chǎn)品，避開(kāi)了同質(zhì)化競爭。同時(shí)，加快了產(chǎn)品調整結構、轉型升級的步伐。目前公司已擁有15項國家專(zhuān)利。

  在市場(chǎng)持續下跌，需求極其不振，多數企業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡的情況下，并非只有大手筆、大投入、高科技才能占據市場(chǎng)，把成熟產(chǎn)品做好、做精才是真本事硬功夫。金星機床的秘訣很簡(jiǎn)單，專(zhuān)注于產(chǎn)品的差異化，執著(zhù)于海外市場(chǎng)的嵌入，從而打造出基業(yè)長(cháng)青的優(yōu)秀企業(yè)，為百年金星奠定了堅實(shí)基礎。

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